《重返1995：那年花开再少年》主角乔平安刘铭坤，是小说写手“白乌鸦1981”所写。精彩内容：“好，平安，听你的。”赵玉兰一脸的赞扬。“那赵姨，给我拿货吧，给你单子。”乔平安把提前写好的货单递了过去。“这么多？”虽然有准备，还是吓一跳，比上一次几乎翻了一番。天津大发是装不下了，乔平安让张大勇去找了个...
《重返1995：那年花开再少年》阅读精彩章节
第二天中午，当乔平安把3610元货款交给批发大姨的时候，大姨眼睛瞪了老大？“卖完了？全卖完了？”
“没有，还剩下点。”
“哎呀，剩的拿回来啊，这孩子怎么这么实诚，生意是慢慢做的，别把货压在手里，大姨这里天天出货，不怕的。再说你哪来的那么多钱，是不是借的？”大姨下意识的就认为乔平安剩了很多货，又不好意思拿回来，才用钱压在手里。
要说这个年代的人是真的淳朴，遇到事情首先想到的是别人，是把人往好里想。
乔平安有点感动的说：“大姨，不是的。没剩多少货，就一点口红、摩丝和指甲油，其他都卖完了。反正以后还得卖，那一点拿回来嘎哈”
“真的？”大姨的震惊又回来了。
“真的。”乔平安笑道。
“你咋做到的啊？你在哪卖啊？一开始你拿一点货，我还以为你就是摆个小摊卖呢。”
“大姨，你猜对了，我就是摆摊卖的。”
“不可能吧！摆摊能一天卖这么多？”
“我在南山大集摆摊卖！”
“南山大集我知道啊，以前我也有客户在南山大集摆摊，一天也卖不了多少货啊。”
“大姨，我有我的方法。我不是答应过你，把我的秘诀告诉你吗，我今天就跟你说。”
“哎呀，平安，大姨就是开玩笑的，你别当真。”大姨心说，这算是商业机密了，怎么好意思瞎打听。
“大姨，我不是不懂感恩的人，这次你的货款支持，帮了我大忙，这么点小秘密，有啥不能跟你说的。”乔平安倒也不是随意把营销方法给别人，而是这样一来，下面的话就好说了。
乔平安把自己的营销方法详细的跟批发大姨说了一遍。
“对了，大姨，一直叫你大姨，还不知道你的名字呢？”
“我叫赵玉兰，叫大姨是太生分了，就叫赵姨吧！平安，你脑子是真好使，你是怎么能想出来这么厉害的法子呢？”
怎么想出来了？还用想吗？这在上一世不是最基础的方法嘛。没办法回答这个问题，乔平安赶紧转移话题。
“赵姨，我还有个事儿想和你商量。”
“平安，别客气，有啥事你就说，赵姨绝对支持你。”
“赵姨，我主要在六少大市场和南山大集卖货，现在刚开始，还没什么名气，但是要想长期卖下去，就得把品牌做好，您说是吧？”乔平安缓缓地说道。
“平安你说的对，可是怎么把品牌做好呢？咱们香樟树也不是什么大品牌，也没有广告。”赵玉兰不明白乔平安想说什么。
“赵姨，我不是要把香樟树做成力士那种大牌子，我只是想把它做成区域性品牌。”乔平安耐心的解释道。
“啥叫区域性品牌？”
“就是让六少大市场和南山大集的顾客群，只要一想要买日化用品，首先就想到我们香樟树品牌。”
“那怎么才能做到呢？这怕是不容易吧。”赵玉兰觉得这个事听起来很厉害，可是好像没办法做到吧？就凭香樟树这个牌子，让人一想买洗化用品就想到香樟树？这怎么可能呢？
“一定可以，就像我之前做的那样的营销，只要我想办法再加强营销，慢慢积累口碑。另外我们只是想做区域品牌，那么做区域广告就可以，也不用花很多钱，有时候一点小钱就能办大事。我相信，我一定可以把香樟树在六少大市场和南山大集做成第一品牌！”
听着乔平安铿锵有力的话语，看着他信心十足的眼睛，赵玉兰受到了感染。
“平安，你说，赵姨能做什么？”
乔平安笑了：“赵姨，我想要这两个市场的独家经营权。”
“独家经营权？那是什么意思？”这时候还没有这个概念，赵玉兰从字面其实已经懂了，只是头一次听说有点懵。
“就是在这两个市场里，只有我能卖你的货。赵姨，这也不是没有条件的，你以前在这两个市场的客户，一个月加起来能卖多少钱的货。”
“这我也没统计过啊。哎呀，平安，我听你说的那么好，还要啥条件，我都说了，赵姨肯定支持你，赵姨同意给你那个什么独家经营权。”
“赵姨，以后咱们国家的发展肯定越来越好，生意也会越来越好。做生意的越来越多，要求独家经营权的客户肯定也越来越多，如果从我这第一个独家客户开始，不养成一个好的方式和制度，那以后是要吃大亏的。”乔平安已经在潜移默化的通过提点赵姨来回报她了。
赵姨很聪明，一下就听懂了，她又说道。
“我是真没有统计过啊。”赵姨抬头想道。
“赵姨，你就大概说一下，往高了说。不过以后，还是要留账，有很多好处的。”乔平安再次提点。
“嗯，我知道了。大概的话，估计有时候一个月100、200块钱，有时候300、500的，不一定啊，毕竟他们也不是只卖我一家的货。”赵姨有点尴尬地说道，毕竟乔平安一天就拿了3610块钱的货，这一次，就够原来客户卖一年的了。
“那这样，我一个月最少从你这拿货不低于3000块钱，独家经营权就给我了成不？”乔平安笑道，笑得很阳光，就像一个15岁孩子那样。
“平安，不管你拿多少钱的货，独家经营权都是你的。”赵玉兰也笑道。
乔平安接着说：“赵姨，我的时间太紧了，我打算以后把这个生意交给我妈做，我给她出出主意，帮帮忙，以后就是她过来拿货了，对了，我妈叫卢爱萍。”
“哦，这样啊。”赵玉兰终于明白了，为啥乔平安坚持要给她一个承诺，这是怕换了人自己不放心。
“我知道了平安，放心吧。还有，以后你妈过来拿货，一个月结一次账就行。”赵玉兰把这个善意主动释放给乔平安，她相信，乔平安最需要的就是这个货款支持。
“好，赵姨。不过今天的货是要准备好几天的，下个集我要再搞一次大活动，货品比较多，这次活动结束之后我再给你结一次货款。然后从下次拿货开始，我带我妈来一次，以后就是她来拿货了，那时候再开始一个月结一次。”乔平安也不矫情，聪明人打交道就是方便，互相也不要说的太明白，都别让对方难为情。
“好，平安，听你的。”赵玉兰一脸的赞扬。
“那赵姨，给我拿货吧，给你单子。”乔平安把提前写好的货单递了过去。
“这么多？”虽然有准备，还是吓一跳，比上一次几乎翻了一番。
天津大发是装不下了，乔平安让张大勇去找了个低速小货车。
小说《重返1995：那年花开再少年》试读结束，继续阅读请看下面！！！
戳我阅读全文